L’enjeu
Une génération de leads B2B reliée au pipeline commercial
L’acquisition de leads BtoB n’a de valeur que si les contacts deviennent des conversations pertinentes. Chaque point de contact doit donc être relié à une étape du pipeline.
ACTION-BUSINESS France construit le dispositif avec vous, l’exécute à vos côtés et en mesure les effets.
Qu’est-ce qu’un lead B2B exploitable ? Un contact qui appartient à votre cible, dont le besoin, le rôle dans la décision et le calendrier sont suffisamment connus pour qu’un commercial engage une conversation utile. Ce critère, défini avec vous, guide toute la génération de leads.
Nos interventions
Attirer, convertir, qualifier : nos leviers d’acquisition de leads BtoB
Attirer les bons décideurs BtoB
SEO, SEA, LinkedIn et contenus construits autour des questions que se posent vos cibles.
Convertir l’intérêt en contact
Pages, offres de contenu et parcours pensés pour déclencher une prise de contact.
Qualifier et transmettre les opportunités
Scoring, qualification et transmission au commercial dans un délai utile.
Méthodologie
Comment nous transformons des leads B2B en opportunités
- Attirer
- Convertir
- Qualifier
- Transmettre
Bénéfices
Ce que cela change pour votre entreprise
- Une visibilité orientée décideurs plutôt que trafic
- Des demandes entrantes exploitables par vos commerciaux
- Un coût d’acquisition suivi et discuté
- Un système d’acquisition qui capitalise dans la durée
Prochaine étape